¿Quieres aumentar tus ventas? Descubre las ventajas potenciales que te pueden aportar los servicios PLV . Tales siglas pertenecen a una variedad de comunicación publicitaria que se ha venido utilizando en gran medida por diferentes anunciantes.
Aumenta tus ventas con servicios de PLV
Este tipo de comunicación se conoce como Publicidad en el Lugar de Venta. Con ella nos referimos a los mensajes que se ubican en algunos comercios. Se trata de mensajes persuasivos que inciden en el cliente en el mismo momento en el que van a comprar, cuando se produce la toma de decisiones.
Los Objetivos del PLV son los siguientes:
Informar. Con el fin de que el cliente prefiera el producto anunciado se le informa de ofertas especiales o se recuerda lo mucho que le gustaba ese artículo.
Atraer la atención de los clientes sobre un producto concreto. Esto no es una tarea sencilla dado que al estar en un comercio el resultado de la toma de decisiones del público es más vulnerable. Animando el punto de venta sobre su producto, el anunciante se asegura de que tenga más posibilidades de que los clientes lo compren.
Diferenciarse de la competencia: Al ser más llamativo y destacar de entre el resto de artículos del mismo sector es más probable que los clientes acaben llevándose a casa el producto publicitado.
A la hora de llevar a cabo la PLV nos encontramos diferentes soportes, materiales y adaptaciones que intervienen para aumentar el efecto del mensaje publicitario. (Carteles, expositores, objetos móviles, soportes audiovisuales, displays…) Sin embargo, hay entendidos en la materia que creen que el valor útil de la PLV no es otro que ser capaces de crear sorpresa y colocar el soporte anunciador en el lugar correcto, teniendo siempre en cuenta el grupo al que se va a dirigir la campaña.
La PLV ha ido cobrando cada vez una mayor importancia debido a que varios estudios demuestran que tiene un efecto positivo durante la toma de decisiones del cliente. Aunque, por descontado, la PLV funciona si el mensaje se ha creado correctamente. Utilizar adecuadamente el tipo o tipos de soportes, el mensaje textual, la oferta o promoción que se plantea…
Son elementos que en ningún caso se deben dejar al azar. Si antes se empleaba la PLV para reactivar las ventas en épocas muertas, actualmente se utiliza para que la marca se haga un hueco imperecedero entre los clientes, un reclamos para que aquellos que dejaron de consumirlo recuerden porqué sí lo hicieron una vez. Eso sí, una promoción constante y lineal de PLV no es eficaz ya que perderá el carácter sorpresivo y dejará de llamar la atención. Si la estrategia es prolongar la PLV tendremos que usar nuevas herramientas para ir reciclando su originalidad.
A la hora de establecer un plan de PLV hay que valorar que trabajo va a hacer cada uno y contar con empresas exteriores que desarrollen determinadas funciones puede ser una idea fantástica. Por ejemplo, a la hora de crear unos buenos soportes que sean creativos, que atraigan la atención y la mantengan, tenemos que asociarnos a equipos que sepan sobre el tema y trabajen eficientemente. En Sittic ejecutamos estas labores para aumentar tus ventas. Si os interesa, llamadnos y os informaremos al respecto.
