Aumentar tus ventas en un mercado tan competitivo como el actual es posible si aplicas las técnicas de PLV más eficaces y apropiadas a tu estrategia de marketing.
La PLV o publicidad en el punto de venta es un método publicitario que nos permite diferenciarnos de nuestros competidores ya que atrae a los clientes en el momento más imprescindible: cuando está comprando.
Podemos entender la PLV como la publicidad que se lleva a cabo en los establecimientos donde se venden los productos o servicios y deben cumplir con los siguientes objetivos:
- Dar a conocer al público la tienda o punto de venta.
- Lograr una imagen determinada para la marca.
- Posicionar el establecimiento respecto a otros del mismo sector.
- Atraer la atención y, por tanto, al consumo.
- Dar a conocer las ventajas o atributos tanto del punto de venta como de los productos.
A la hora de colocar un expositor el vendedor debe responderse a dos cuestiones que determinarán el éxito de su PLV: La zona geográfica dentro del entorno donde vaya a estar el promotor (habitualmente será un centro comercial) y la hora en la que se vaya a desarrollar la publicidad.
Aumenta tus ventas con estas técnicas de PLV
Las técnicas de PLV que te pueden ayudar a incrementar las ventas en el mercado y, por consiguiente, erigirte como un referente en el sector, son las siguientes:
– Displays: Se trata de pequeños soportes (que pueden ser de diversos materiales) en los que se colocan los artículos. A menudo los vemos en los escaparates, aunque también se colocan en el interior de las tiendas.
-Proyecciones audiovisuales: Lo cierto es que llaman mucho la atención. Las pantallas atraen a todo el mundo, aunque sólo sea por unos segundos. Son grabaciones publicitarias que se reproducen en el lugar de venta.
-Carteles: Hay muchos tipos de carteles y la clave de su éxito reside en la originalidad. Podemos encontrarlos colgando del techo de los establecimientos, colocados sobre el suelo, señalando el camino a los clientes hacia el punto de venta, etc.
-Expositores: Hablamos de los muebles o estanterías que se colocan para mostrar los productos relacionados con la marca o firma que se publicita. Frecuentemente contienen envases-probadores para que los clientes puedan comprobar la eficacia o las características que se atribuyen al producto.
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